全球唯一可吸附PM2.5的功能型背景墙
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室内装饰材料代理加盟必须注意的那些事儿
发布时间:[2014-4-21]  发布人:维舍背景墙_装饰材料 装饰材料加盟
    室内装饰材料代理加盟,要想成为一名真正的优秀经销商,并不是光靠缴纳加盟费装修门店就可以了事的,而是要以一个真正做事业的心态来面对。在而立之年时,张民(化名)开始步入建材加盟领域,10年来,辗转更换了好些厂家,直至2013年,张民接触到一个全新的室内装饰材料品牌后才敢放言,这才是自己期待已久的品牌,门店营业额也是直线攀升。
    数据调查分析显示,绝大部分室内装饰材料经销商还是处于中小规模,更多的保持在数百万营收规模,而少部分甚至举步维艰,在维护短短几年后折戟沉沙。
   张民认为,在代理经销室内装饰材料时,不能靠运气,一切都不会来源于“天上掉馅饼”,它需要务实地打拼,还有各种经营事务的认真处理,比如营销、客户、产品、口碑、渠道资源等,要持续长久经营,这些环节缺一不可。
    随时关注厂家的变化
  援引张民的话就是,关注厂家的变化,包括厂家自身运营是否健康,有没有一些不良现象发生;厂家制定的有关经销商的新政策和新的支持方法;厂家发布的新产品和研究出的新技术等。   

  而李明所代理的是维舍卡颂石这样的一线品牌,全球唯一可吸附PM2.5的功能型背景墙,融合了国际领先的阴离子技术和负载技术从源头净化PM2.5,去甲醛,再有文象集团十多年的品牌沉淀,厂商的实力让张民有足够的勇气,自从合作以来,整个企业和经销系统都处于朝气蓬勃的状态,增长后劲十足,很多时候,李明的精力不是放在如何销售产品上,而是关注有哪些新产品出现,可以向客户推广。


维舍卡颂石产品效果图

   注意积累当地客户的口碑
   客户口碑,无论在任何场合,其实都是应该重视的,当然,像维舍卡颂石这样有前景或者品牌实力较强的企业,在客户口碑方面做得确实相当不错。但落实到一些地方经销商身上,有些人并不注重客户口碑,甚至有做几年就罢手的投机思维。
  张民认为,这种做法是竭泽而渔,非常严重的投机,如果是经销了一个很好的产品,只需要把客户的后期服务做到位,及时解决客户提出的问题,口碑就能积累起来。靠口碑做销售、经营事业,要容易得多。
   同当地各种渠道打好关系
  这种渠道关系涉及广泛,不仅仅包括各种酒店、写字楼、房地产商的关系,还有媒体的关系、当地网络论坛的关系、卖场的关系。还有一些经常被忽视的关系,比如涂料、洁具等相关家居建材产品的商家,比如当地协会、政府的关系等。
   张民认为,所有的关系不是一时间就能经营好的,需要很漫长的时间去积累,可以先从自己最擅长,也最可能打开局面的角度入手。据了解,在今年的几个节点,他都联合了多家有名的家居建材商家举行了联合促销,效果相当明显。

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